В Санкт-Петербурге и других регионах России наблюдается снижение числа небольших строительных магазинов и закрытие торговых точек крупных сетей. Эксперты отмечают, что в 2025 году продажи у крупных игроков рынка снизились на 5-15%.
- Темпы роста строительного рынка замедлились вдвое.
- Трафик в DIY-сегменте сократился на 15-20%.
- Небольшие сети подвергаются давлению со стороны федеральных компаний и маркетплейсов.
Изменения в стратегии небольших магазинов
Небольшие магазины начинают адаптироваться к новым условиям, фокусируясь на нишевых предложениях и улучшая качество сервиса. Они предлагают уникальные товары и дополнительные услуги, чтобы привлечь клиентов. В то же время крупные игроки усиливают программы лояльности, обращая внимание на прорабов как ключевую целевую аудиторию.
Переключение покупателей на онлайн-формат
Покупатели все чаще предпочитают совершать покупки онлайн, используя офлайн-магазины в качестве шоурумов для осмотра товаров перед покупкой. Это привело к росту оборота таких платформ, как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет».
| Год | Закрытые магазины | Снижение ввода жилья |
|---|---|---|
| 2022 | 98 | 12% |
| 2025 | 322 | — |
Рынок строительных материалов также переживает охлаждение, что связано с замедлением темпов строительства и переходом на омниканальный подход, объединяющий онлайн и офлайн продажи. Розничные строительные магазины остаются важной частью клиентского пути, предоставляя возможность получить консультации и сделать все необходимые покупки в одном месте.
В результате кризиса в прошлом году торговая сеть «Строительный двор» закрыла 23% своих торговых точек. В 2022 году магазины DIY столкнулись со спадом продаж, что привело к необходимости брать кредиты и повышению цен на стройматериалы. Рынок постепенно возвращается к стандартным сзонным показателям после резкого роста спроса в марте.